生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商?？梢哉f，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過招商渠道來傳遞出去。然而如何將招商工作順利進行，到位的推進？那么，招商會策劃有哪些細節(jié)要點呢？
一、招商策劃要有準確的目標定位
企業(yè)要策劃一次招商引資項目洽談會，那么，我們先為本次洽談定出一個切實可行的目標，如：推出招商項目多少項?引進資產(chǎn)多少?簽訂意向多少項？目標確定后，整個洽談會的一切工作再圍繞著實現(xiàn)這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發(fā)布會等等?？傊瑴蚀_的目標定位是招商策劃成功的第一要素。
二、招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長遠
在招商策劃過程中，要了解區(qū)域、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清投資、加盟人的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的省市和地區(qū)，使招商做到有的放矢。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。
三、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體"我方"與"對方"。"我方"要成功地將"對方"吸引過來，必須具備兩個最根本要素。
四、招商策劃要把握時機，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃-信息的收集-雙方接觸-洽談-簽約-項目籌建-建成投產(chǎn)(開業(yè))。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
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